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处罚46家经销商 水井坊重拳整顿渠道

2019-8-14 23:15:29刘一博 冯若男 北京商报 【字体:

??? 【中国白酒网】8月14日,记者从市场方面获悉,近期水井坊46家世纪经销商收到重罚,在扣除经销商履约保证金的同时,还对相关区域销售管理团队扣减了奖金。据了解,本次重罚的核心原因是跨渠道和跨区域销售。
??? 记者联系了水井坊市场部,相关人士表示,此次罚单并不完全由水井坊直接开出,而是各省市代理商下发的罚单,因此46家经销商不是由水井坊直接惩罚。业内人士认为,1张罚单涉及46家经销商团队,从某种意义上意味着水井坊开始疏通整治渠道,并加以强化管理,此举将为产品体系以及价格体系保驾护航。
??? 据公开数据显示,2019年上半年,水井坊中区和北区增速均超40%,南区、东区和西区增速则分别为25%、20%、13%。传统线下渠道收入占比保持在88%左右,主要来自于核心门店。2019年的经营目标期望全年收入增速为20%,净利润增速达到30%。水井坊总经理危永标曾表示,水井坊的生命力在品牌、渠道和供应链,未来公司仍然将坚持在这三方面的发展方向,但同时也需与时俱进。
??? 今年以来,水井坊重点发展中高端产品,纵观今年上半年水井坊业绩,实现营业收入16.90亿元,同比增长 26.47%;净利润3.40亿元,同比增长 26.97%,营收和净利润继续保持“两位数”的增长。此外,2019年一季度营收达9.3亿元、净利2.19亿元,同比分别增长24.25%、41.16%。从年报数据上不难看出,水井坊的营收增加主要来源高端酒的贡献。
??? 值得注意的是,在8月12日水井坊发布的2019年半年报投资者交流会问答文件中,也对产品情况、半年业绩、渠道布局等多方面进行解答。其中,次高端主打产品臻酿8号和井台上半年增速为32%,高端板块的表现所有波动。在次高端市场扩容的背景下,8号的增速高于井台,8号凭借高性价比和高接受度,赢得了从100-300升级到300元左右、希望追求高品质的消费者青睐,在300-400价格带的众多产品中极具竞争力。
??? 新品方面,今年上市的井台丝路版、8号禧庆装、井台珍藏版龙凤系列三个新品侧重不同的消费场景,意在增加次高端板块的市场份额,其中井台丝路版是针对全国九个不同省份定制的专属区域装,以迎合不同省份目标消费群体的需求。然而要做到全核心店铺货仍需时间。业内人士认为,在消费升级的大背景下,水井坊积极调整产品结构以及布局,在迎合消费者的同时,也进一步精耕核心市场,通过保护价格体系以及产品体系,进一步抢占市场份额,促成水井坊继续保持较快增长势头。

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